Nalika klien anjeun resep adblock langkung ti anjeun
Kami geus lila dipikawanoh ngeunaan fenomena shifting perhatian advertisers jeung duit maranéhanana nuju Internet sarta média digital. Nanging, sababaraha taun ka pengker mangrupikeun sinyal yén iklan digital henteu tiasa dianggo deui kalayan tenang. Ieu kusabab kanyataan yén popularitas rupa-rupa mékanisme anu ngahalangan eusina ningkat.
Numutkeun kana panilitian di AS, 38% pangguna Internét dewasa ngadukung pameungpeuk iklan. Di Polandia, malah leuwih, sabab dina ahir 2017 angka ieu 42%. Dina bulan Nopémber 2018, Asosiasi Pengusaha Industri Internét IAB Polska nyebarkeun laporan ngeunaan tingkat pameungpeuk iklan dina Internét bumi. Anjeunna nunjukkeun yén jumlah pameungpeuk di nagara urang parantos ningkat dugi ka 200% dina lima taun, sareng diantara pangguna PC parantos langkung ti 90% (1)! Dina smartphone sarta tablet, persentase blocking leuwih handap, tapi tumuwuh.
blocking Iklan téh ukur bagian tina masalah, komo hasil tina kombinasi alesan pikeun turunna efektivitas iklan jeung marketing dina rasa tradisional (2). Salah sahiji alesan bisnis ieu mundur nyaéta parobahan generasi sareng méntalitas panampi ngora saatos parobihan téknologi.
The Zetas teu hayang publisitas
Numutkeun studi Bloomberg, nu disebut Generasi Z (ie jalma dilahirkeun sanggeus 2000 - sanajan, nurutkeun sababaraha sumber, 1995 geus titik balik), taun ieu kudu ngaleuwihan jumlah millennia (dilahirkeun taun 80an jeung 90an), ngahontal kira-kira 32% tina total populasi di nagara maju. Jelas, inpormasi ieu gaduh nada bisnis sareng promosi anu kuat, anu ogé gaduh dampak anu ageung dina média, Internét sareng platform sosial. Millennials gaduh estimasi kakuatan purchasing tina $65 milyar, nurutkeun firma panalungtikan Nielsen, nu ayeuna handap $100 milyar Zeci bisa méakkeun dina purchases.
Aya seueur analisa anu nyobian nangkep kabutuhan Generasi Z. Dina média (dina hal ieu sarimbag jeung média Internet), kahiji maranéhanana néangan niatna pangalaman pribadi, kalawan tekenan pisan kuat dina panyalindungan privasi. fenomena sejen anu ngabedakeun generasi ieu ti nu saméméhna nyaéta wawakil na aranjeunna resep hiburan pikeun hubungan. Ieu mangrupikeun panilitian, anu sigana dikonfirmasi ku situs wéb anu aranjeunna pilih, utamina TikTok. Sikep maranéhanana ka iklan tradisional digambarkeun ku memes populér, kayaning, contona, iklan parodi dina jaringan sosial, stylized salaku iklan koran heubeul (panutup).
Platform komunikasi sareng inpormasi anu dipikaresep ku generasi ieu dijelaskeun ku para ahli salaku "Sakedapan" (). Conto jasa sapertos kitu nyaéta Snapchat, aplikasi pikeun ngirim pidéo sareng poto anu sayogi pikeun ditingali henteu langkung ti 60 detik.
Dina hubungan sareng generasi ieu, fenomena anu cukup umum anu henteu nguntungkeun pikeun média anu sacara tradisional hirup tina iklan (nyaéta situs wéb). Konsumén ngora langkung daék ngalih ka jasa sareng jasa. pamaké dibiayaan (Contona, Netflix atanapi Spotify), abandoning model iklan tradisional. Pamuda ngalamar blok iklan dina skala masif. Sanajan kitu, ieu teu hartosna jadi loba kahayang pikeun "nipu" penerbit, sakumaha sababaraha hoyong ningali eta, tapi tampikan lengkep model média-iklan tradisional. Upami penerbit maréntahkeun mékanisme meungpeuk iklan ditumpurkeun supados pangguna tiasa napigasi kana eusina, para nonoman langkung dipikaresep milih henteu ngalayanan éta. Dina pernyataan panghasilan, omission ad meunang.
Modél iklan média online, anu muncul dua puluh taun ka pengker, sakitu legana sami sareng mékanisme pendanaan lami. Baheula mah koran téh murah lantaran penerbitna nyieun duit tina iklan. TV sareng radio gratis (tambah langganan, tangtosna), tapi anjeun kedah pasang iklan. Teks dina portal tiasa dibaca, tapi spanduk anu ngaganggu kedah dipiceun heula. Kana waktu, iklan dina Internet geus jadi beuki loba agrésif jeung pengkuh. Pamaké Internét anu langkung kolot sigana émut kaayaan nalika ampir teu mungkin pikeun perhatikeun téks kusabab animasi pop-up sareng pidéo. Nutup aranjeunna sateuacan aranjeunna "maén" éta hésé, sarta kadangkala teu mungkin pisan.
Didorong ku iklan ribut, intrusive, modél média ayeuna sigana bakal gagal. Modél henteu média sorangan, sabab teu bisa maréntah kaluar yén dimungkinkeun bakal manggihan cara séjén pikeun monetize kagiatanana. Sanajan kitu, Iklan El Dorado urang tétéla tungtung sabab pamaké geus rebelled ngalawan Iklan.
Sabalikna kapercayaan umum, para nonoman henteu hariwang ngeunaan ieu. sistem langganannajan diantara eusi nu maranéhna daék mayar, euweuh artikel, euweuh laporan, euweuh jurnalistik, nu tradisional ditawarkeun ku média. Kalayan Spotify, anjeun tiasa nyingkirkeun pidéo kalayan biaya anu sakedik. Kalayan Netflix, anjeun tiasa mayar biaya langganan pikeun nonton naon waé anu dipikahoyong. Panawaran ieu cocog pikeun pangguna.
2. Ngurangan efektivitas iklan
Émbaran jeung sinyalna tinimbang iklan
Aya ogé masalah jeung iklan sorangan. Henteu ngan ukur modél kuno nyiptakeun sareng ngajual média lirén damel, tapi éditan iklan tradisional anu dijalankeun ku média éta ogé ngalaman kiamat sakedik.
Howard Gossage, karakter warni dina jaman emas tina iklan dina 60s, janten kawentar pikeun frase: "Jalma maca naon maranéhna dipikaresep. Kadang-kadang éta iklan.
Loba komentator yakin yén kalimah ieu ngandung konci pikeun pamahaman efektivitas iklan. Kedah na metot pikeun panarimatur teu egois, siga, hanjakalna, mindeng kajadian. Pangiklan ogé kedah émut yén panongton robah kana waktu. Téhnik anu didamel utamina ku dunya pariwara sareng pamasaran pikeun nyandak parobihan dina "generasi" berturut-turut kedah ngabantosan nyiptakeun panampi maya anu dituju tina pesen iklan.
Di dunya "heubeul" sateuacan Facebook sareng Google, teu aya cara anu efisien, murah pikeun ngahontal jalma anu milari produk sareng jasa Ecological. Pausahaan suksés nawiskeun produk anu ditujukeun pikeun masarakat umum sareng diémbarkeun kalayan harepan anu nampi massa - ratusan rébu, jutaan jalma sakaligus. Kampanye iklan média anu suksés dina jaman baheula biasana ditargetkeun ku ranté réstoran ageung (sapertos McDonald's), pabrik mobil, hypermarket, perusahaan asuransi, atanapi merek barang-barang konsumen anu dijalankeun ku korporasi massa ageung.
Lebetkeun jaman modéren, dimana Internét parantos ngagentos modél ritel tradisional sareng toko-toko sareng merek-merek anu kasohor, parantos sacara signifikan. shortens jarak antara meuli jeung seller sareng ngaleungitkeun sagala rupa halangan, sapertos geografis. Internét parantos masihan para pembeli sareng penjual aksés anu teu pernah kantos ka unggal anu sanés. Kiwari, hiji pausahaan nawarkeun husus, hal Ecological boga kasempetan, skillfully ngagunakeun parabot Internet, pikeun ngahontal sakabeh nasabah na, nu loba. - contona, Bevel, nu ngahasilkeun cukur kit husus pikeun lalaki hideung. Di dunya kuno, pariwara produk khusus henteu nguntungkeun pikeun perusahaan ageung sareng ranté ritel, sabab tétéla mahal teuing per unit anu dijual. Internét nurunkeun tagihan ieu sareng ngajantenkeun pamasaran produk anu kirang nguntungkeun.
Penjualan sareng kauntungan didorong ku alat sareng pariwara ti Google sareng Facebook. Biaya acquiring konsumén poténsial tetep low dibere kamungkinan remarketing sarta ingetan customer ngaliwatan loba solusi komunikasi nu Internet nawarkeun.
Ngaronjatkeun katepatan ngolah data pamustunganana bisa ngakibatkeun dunya nu konsumen individu boga aksés gancang ka produk nu minuhan biologis-Na, tinimbang kabutuhan konsumen. Ieu mangrupikeun dunya tanpa merek sareng mérek dagang, sabab dina kanyataanana dumasar kana inpormasi, sanés iklan, konsép "merk kapercayaan" henteu aya. Konsumén anu terang bakal ngagaleuh anu langkung mirah tina dua produk anu sami. Salaku conto, anjeunna bakal terang yén bahan aktif dina ubar nyaéta ibuprofen, sareng Dolgit, Ibuprom, Imum atanapi Nurofen ngan ukur ngawangun pamasaran. Aranjeunna bakal ngadamel pilihan sadar dina bentuk naon sareng dina bungkusan naon anu aranjeunna hoyong mésér ibuprofen.
The advertisers sooner ngartos dunya anyar ieu, sarta sooner aranjeunna eureun tarung pikeun mawa balik "poé heubeul alus" dina industri iklan, anu hadé pikeun aranjeunna. Kaulinan teu bagian tina kauntungan Google atanapi Facebook, sabab raksasa Internet leuwih gampang teu hayang babagi kauntungan maranéhanana. Ieu ngeunaan inpormasi sareng data. Sareng sumber daya ieu, sanés pendapatan iklan, anu dimonopoli ku raksasa Internét. Sarta saprak eta teu ngomong pisan yén informasi pamaké sarta data pribadi anu dikawasa jeung kudu dikawasa ukur ku Google jeung Facebook, aya kénéh hal tarung pikeun.
Dina Laporan Inovasi Penjualan, nu maca MT bakal manggihan dina masalah ieu, urang nulis ngeunaan métode anyar dumasar kana téknologi panganyarna - AI, AR, VR jeung - métode anyar ngajual, ngawangun paguneman, strengthening hubungan jeung konsumén individu, personalizing nu tawaran sarta loba métode anyar séjén pikeun narik pembeli. Sadaya ieu tiasa ngagentos bentuk iklan sareng pamasaran tradisional. Tangtosna, perusahaan kedah diajar ieu, tapi aranjeunna ogé diajar kumaha cara ngiklankeun sacara efektif dina jaman baheula.
