Kumaha ngakuan bohong seller nalika meuli mobil
Upami urang tumut kana akun yén rata-rata jalma bohong tilu kali dina sapuluh menit paguneman, teras pikasieuneun ngabayangkeun sabaraha kali dina waktos ieu penjual mobil atanapi pulisi lalu lintas anu mutuskeun nipu anjeun dina denda bakal ngabohong ka anjeun. Sareng ku jalan kitu, anjeun tiasa mikawanoh bohong ku sikep jalma.
The protagonis ti séri Hollywood Lie to Me, Dr Lightman, dicoo ku Tim Roth, nyaho basa ekspresi raray jeung gerakan awak jadi loba nu, recognizing bohong, anjeunna ngaheéat polos ti panjara sarta nempatkeun penjahat balik bar. Sareng ieu sanés fiksi. Prototipe na, Paul Ekman, profesor psikologi di University of California, geus devoted leuwih ti 30 taun keur diajar téori tipu daya sarta mangrupa spesialis panggedena di dunya dina widang ieu.
Sadaya komunikasi manusa sacara kondisional dibagi kana verbal sareng non-verbal. Vérbal nya éta eusi lisan, maksud omongan. Non-verbalisme ngawengku ciri awak, wangun komunikasi - sikep, gestur, ekspresi raray, panon, ciri sora (volume ucapan, speed ucapan, intonasi, jeda) komo engapan. Dina prosés interaksi manusa, nepi ka 80% komunikasi dilumangsungkeun ngaliwatan sarana non-verbal ekspresi - gestures, sarta ngan 20-40% informasi dikirimkeun maké verbal - kecap. Ku alatan éta, sanggeus mastered seni napsirkeun basa awak, jalma bakal bisa maca "antara garis", "scanning" sagala informasi disumputkeun tina interlocutor nu. Alesanna nyaéta yén alam bawah sadar damel sacara otomatis sacara mandiri tina jalma, sareng basa awak masihanana. Ku kituna, kalayan bantuan basa awak teu ukur bisa maca pikiran jalma ku sapuan maranéhanana, tapi ogé ngadalikeun kaayaan dina kaayaan tekanan psikologis. Tangtu, pikeun ngawasaan komunikasi non-verbal, pangaweruh serius dina widang psikologi ieu diperlukeun, kitu ogé kaahlian tangtu dina aplikasi praktis na. Dina kalolobaan kasus, seller, anu boga tujuan pikeun ngajual mobil dina sagala cara, nyiapkeun argumen na sateuacanna tur ngawangun strategi pikeun tekanan psikologis. Paling sering, ieu ngagunakeun well-dipikir-kaluar bohong nu disada ngayakinkeun tur koheren. Manajer penjualan anu berpengalaman bohong sacara profésional, sareng panipuan penjual pribadi langkung gampang dikenal, tapi dina sagala hal, jalma bohong dihijikeun ku sababaraha aturan umum.
WILAYAH
Anu mimiti, dina komunikasi naon waé anu penting pikeun praktis ngagunakeun rohangan zonal interlocutor. Aya 4 zona sapertos: intim - ti 15 nepi ka 46 cm, pribadi - ti 46 nepi ka 1,2 méter, sosial - ti 1,2 nepi ka 3,6 méter sarta umum - leuwih ti 3,6 méter. Nalika komunikasi sareng dealer mobil atanapi pulisi lalu lintas, disarankeun pikeun niténan zona sosial, i.e. tetep ti interlocutor dina jarak antar-status 1 nepi ka 2 méter.
EYES
Nengetan paripolah panon interlocutor urang - alam komunikasi gumantung kana lilana gaze na on sabaraha lila anjeunna bisa tahan gaze Anjeun. Lamun hiji jalma teu jujur sareng anjeun atanapi nyumputkeun hal, panon na minuhan Hormat pikeun kirang ti 1/3 tina sakabéh waktu komunikasi. Pikeun ngawangun hubungan kapercayaan anu hadé, tatapan anjeun kedah nyumponan pandanganna ngeunaan 60-70% tina waktos komunikasi. Di sisi anu sanésna, anjeun kedah waspada upami interlocutor, janten "tukang bohong profésional", katingalina lempeng sareng teu bagerak kana panon anjeun kanggo lami. Ieu tiasa hartosna anjeunna "pareum" otak sareng nyarios "otomatis" sabab anjeunna ngapalkeun caritana sateuacanna. Anjeunna oge bisa disangka bohong lamun, nyebutkeun hal, anjeunna averts panon na ka kénca anjeun.
korma
Cara anu pangsaéna pikeun terang kumaha jujur sareng jujur interlocutor ayeuna nyaéta pikeun niténan posisi palem-Na. Nalika murangkalih ngabohong atanapi nyumputkeun hiji hal, anjeunna henteu sengaja nyumputkeun palemna di tukangeunana. Sikep pingsan ieu ogé ciri sawawa dina waktos aranjeunna nyarios bohong. Sabalikna, lamun hiji jalma ngabuka palem na pinuh atawa sabagian ka interlocutor, anjeunna terus terang. Catet yén kalolobaan jalma hésé pisan nyarios bohong upami palemna dibuka.
LEUNGEUN NYANGKEUN
Seringna, upami murangkalih umur lima taun nyarios bohong ka kolotna, anjeunna langsung saatosna sacara teu sengaja nutupan sungutna nganggo hiji atanapi dua leungeun. Dina dewasa, sikep ieu janten langkung halus. Nalika sawawa ngabohong, uteukna ngirimkeun dorongan pikeun nutupan sungutna pikeun ngalambatkeun kecap-kecap tipuan, sapertos budak atanapi rumaja umur lima taun, tapi dina waktos terakhir leungeunna ngahindar tina sungut sareng sababaraha anu sanés. gesture dilahirkeun. Paling sering, ieu mangrupa touch leungeun kana raray - irung, dimple handapeun irung, gado; atawa rubbing kongkolak panon, ceuli, beuheung, narik deui kerah, jsb. Sakabéh gerakan ieu subconsciously nyamur tipu daya sarta ngagambarkeun hiji ningkat "dewasa" versi nutupan sungut jeung leungeun, nu hadir dina budak leutik.
PANGJAJAP GUSTI
Dina ulikan komunikasi non-verbal, psikolog geus kapanggih yén bohong mindeng ngabalukarkeun sensations itchy dina otot hipu beungeut jeung beuheung, sarta jalma ngagunakeun scratching mun nenangkeun aranjeunna. Sababaraha urang nyobian batuk palsu pikeun masker sadaya sikep ieu. Mindeng maranéhna bisa dibarengan ku seuri kapaksa ngaliwatan huntu clenched. Penting pikeun terang yén kalayan umur, sadaya sikep jalma janten kirang terang sareng langkung dijilbab, janten sok langkung sesah maca inpormasi jalma umur 50 taun tibatan budak ngora.
TANDA UMUM bohong
Sakumaha aturan, sagala jalma bohong condong spontaneously, kaluar tempat, delve kana detil. Sateuacan ngawalon patarosan, anjeunna sering ngulang deui kalawan tarik, sarta nalika nganyatakeun émosi, anjeunna ngan ngagunakeun bagian tina beungeutna. Contona, jalma sapertos seuri éksklusif kalawan sungut, sarta otot pipi, panon jeung irung tetep teu gerak. Nalika paguneman, interlocutor, upami anjeun calik dina méja, teu sadar tiasa nempatkeun sababaraha objék di antara anjeun: vas, cangkir, buku, nyobian nyiptakeun anu disebut "panghalang pelindung". Biasana nu nipu téh verbose jeung nambahkeun rinci teu perlu kana carita. Dina waktos anu sami, pidatona bingung sareng salah gramatikal, kalimatna henteu lengkep. Sakur jeda dina paguneman sareng jalma bohong nyababkeun anjeunna teu ngarareunah. Mindeng, deceivers mimiti nyarita dina Pace laun ti ucapan normal maranéhanana.
Salawasna émut: bahkan tukang tipu anu paling berpengalaman henteu tiasa ngontrol sacara lengkep alam bawah sadarna.
